会展电子邮件营销经验分享

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马年伊始，万象更新，忙碌了一年的人们开始购买年货。为满足广大人民群众对形形色色年货的需求，深圳市TA会展公司精心策划了三台“年货展”，汇集全国各地特产，一时人潮汹涌，取得了非常好的效果，纵观全程，邮件营销起着穿针引线、推波助澜的作用，功不可没，以最小的成本获得了最大的产出。
            邮件群发把准了会展行业特点
            深圳是移民城市，天南地北的人构成了市民阶层，依托深圳发达的物流和快捷的交通，很容易汇集全国各地特产；同时深圳人口基数大，经济实力强，年轻族群消费欲望强，这些都是进行贸易的有利条件。TA公司在认真分析后，将成功的关键集矢在如何有效推广这一点上，会展行业有其特殊性：
             一是参加会展的企业来源地域广，参展时间又并非遵循固定的周期，往往集中在某几个时间段，如贸易商在年末，科技企业在年初争取订单，外贸商则选择秋季布展等等；
             二是一些企业是否有参展意愿以及参展规模、支付费用、工作人员等琐细事项需不断商讨、最终确定；
             三是来观展并购买的顾客也是随机不确定的。
            基于以上认识，电子邮件群发是一个不错的选择，不受时间和地域限制，能精准的发到客户邮箱，还能监测到群发效果，而且成本较低。公司经多翻测试，在市场上果断选择了U-Mail邮件群发平台，打动人心的正是其行业针对性强、无可比拟的优势：成本较低、覆盖面广、快速传播、简易操作；加上群发邮件易保存，能赢得客户独属专注阅读时间、可发送内容丰富、信息量大，有利于多次传递、反复交流，实在是上佳之选。
            U-Mail邮件群发平台让营销全程清晰透明可操控
            令公司负责人纠结不已的问题是：邮件群发出去否被客户接收和阅读呢？U-Mail工作人员的一番话彻底打消了其疑虑：首先U-Mail邮件群发平台能够保障邮件的送达率在90%以上，其次数据统计功能能够实时跟踪发送状态，多少成功、多少失败、是否被客户直接打开阅读、链接有无点击等都统计清楚，并附有失败原因分析说明，发送过程清晰可见，发送时间自由设定，不成功则不计费。此外，U-Mail邮件群发平台还能帮助用户更进一步深度分析：按照区域分布、访问时间和客户端统计，大致能确定客户所在区域位置；根据客户点击和打开数量将其按照活跃度细分，以便采取针对性的营销策略，提高转化率。
            
            实用而人情味十足的营销策略
            公司的推广人员经常留意U-Mail邮件群发网站上的营销技巧，一家电商在“双十一”成功促销的经验引起了浓厚兴趣，学习借鉴之下，他们在年终采取了非常实用的策略：
            1．以展出时间为中心来给参展商群发邮件，并设计相应邮件内容，在第一封群发邮件中，先回顾往届火热情况和交易成果；随后，讲述此次参展地周边地形、消费潜力、顾客群体和需求；陆续收到参展商反馈的各类问题后，集中作答，并在附带的展厅3D图中将对方的展区标注，图文并茂生动形象描绘可能的人流和带来的营收。
            2．富有创意、非常体贴地询问参展商：是否愿意TA公司代劳，替其向他们产品、品牌的忠实拥趸和老顾客们群发邮件，邀请来现场购买？一些参展商犹豫不决，另一些则很乐意给出花名单，这些费用当然计入参展费用中，但这种细致周到的服务大大赢得了好感。
            广东是电子商务重镇，网民数量全国第一，利用邮件阅读信息、达成协议、商贸往来很常见，可以说，邮件营销是最适合会展行业的方式，尤其是业务重心在北上广深、江浙沿海一带的会展公司不妨一试。
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