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标题: [转帖]七步说服老板为你加薪 [打印本页]

作者: 钉子 时间: 2005-8-4 15:33
标题: [转帖]七步说服老板为你加薪
据说，又有一位同仁加薪了，你暗自埋怨上司:“为什么他可以加薪?我却加不了薪水?” 
 
　　想一想，为什么这些人能加薪，而且有些人似乎是常常加薪?而你为什么总是无法顺利说服上司为你加薪呢? 
 
　　要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”上司，而应该是双向沟通;也就是说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的论点与看法。可惜的是，在我的管理经验中，大约八成的人只是单向告诉，只有两成的人懂得双向沟通。 
 
　　曾经有一位员工的试用期到了，考核过后，公司为他加了百分之七的薪水，他虽然不满意，却没有向我表达。后来，他写了一封电子邮件，只问我对他的表现有什么不满意之处?事后我才知道他是想要加更多的薪水。 
 
　　我认为，这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你?”会适当一些。尽管如此，我还是找他进办公室来谈话。 
 
　　他问我，我对他有什么不满意。随后计算他每个月家中的开销，告诉我，公司给的薪水不够开销。 
 
　　听了他的说法，我觉得很遗憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，不只是员工的需求。良好的双向沟通，员工应该向上司强调他的贡献、他所创造的价值。尽管员工拿出其它企业同职位的薪资水准，也不见得是合适的说服方法。 
 
　　对于说服的管道，我认为，最佳的管道依序是面对面谈话，打电话，实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。 
 
　　衷心建议，任何成功的沟通都需要事先计画与执行，更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来。 
要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤: 
 
　　一、了解上司的需求。事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与我想加薪的理由结合在一起。 
 
　　二、确立加薪的原因。厘清我在意的是什么?我的疑虑是什么?我想要的是什么?我想要上司知道的状况是什么?你在意的不一定要告诉上司，但是你必须厘清。 
 
　　三、搜集说服的资料。尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。 
 
　　四、讲清楚说明白。把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司:“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核?”建议还是直接对上司说:“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢?” 
 
　　五、询问上司的看法。清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何?大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说:“您觉得呢?” 
 
　　六、根据响应修正自己的要求。也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。 
 
　　七、得出具体结论。谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说:“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案?” 
 
　　任何事，如果你能屡试不爽，会鼓舞你一试再试，这是人之常情，也是许多人一而在、再而三加薪成功的缘故。所以，如果你总是难以加薪成功，那么，为什么不为自己创造一个成功案例，打破加薪不成功的纪录呢? 
 
　　担任管理工作多年，我认为，沟通成不成功，不在于你是否要到你想要的，而在于双方是不是“心服口服”?是不是移除了心中的芥蒂?而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心? 
 
　　或许，这一次你试过了，依然加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让上司了解你，你也更了解上司，这也会为将来的加薪种下一个成功的因，不是吗?

作者: 钉子 时间: 2005-8-4 15:48
标题: re:来这家公司不短时间了，一直没有加过薪，眼...
来这家公司不短时间了，一直没有加过薪，眼红中。。

作者: Herson 时间: 2005-8-5 08:12
标题: re:剛出來滿一年，上面給加了600........
剛出來滿一年，上面給加了600.....還沒到2500...... 
鬱悶ing............

作者: uinion 时间: 2005-8-5 12:48
标题: re:到了这里，除了过试用期加200外，已经一...
到了这里，除了过试用期加200外，已经一年多了，公司有意思要增加工作量，没有意思要加工资。顶！！！

作者: jaffas1101 时间: 2005-8-5 14:00
标题: re:哈哈！丁！~希望下一个是我因为我...
哈哈！丁！~ 
希望下一个是我 
因为我也想提出加薪了！

作者: ququ 时间: 2005-8-8 17:05
标题: re:唉,可能是中國人比較傳統, 很多人都沒...
唉,可能是中國人比較傳統, 很多人都沒有這種主動提出的觀念

作者: violet 时间: 2005-9-24 16:53
标题: re:同是天涯淪落人﹐頂﹗
同是天涯淪落人﹐頂﹗

作者: young_089 时间: 2005-10-11 14:57
标题: re:现在就是工资不涨~~
现在就是工资不涨~~

作者: zwt4315637 时间: 2006-6-12 20:20
顶啊
现在真的是什么都涨
工作量越来越大
坚决支持加薪
要么我就跳槽去了

作者: jaffas1101 时间: 2006-6-13 12:21
再关注一下！

作者: dream96138 时间: 2006-6-13 13:04
顶............

作者: feitianxiang 时间: 2006-6-18 16:07
加薪，加薪，加薪。。。
我年底加了点，我们公司加超过15％就要老总批的。
去年，表现还好，呵呵。老总特批加了我25％。。。在我意料之外，呵呵

作者: stdmis 时间: 2006-6-24 21:13
這么說我還算幸運了。年衩加了一次﹐五月份發工資又加了200﹐發工資時我都覺得奇怪。也不知道其它人加了沒有﹐又不好去問﹐怕人說人我炫耀。

作者: 阿荣 时间: 2006-9-6 11:08
什么都在涨，工资不见涨

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